¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son correctos en una negociación, te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?
• 5 + 5 — te explicamos las cinco fases de la preparación y las cinco etapas de la negociación en sí.
• Autoevaluación — en la “Guía rápida” del principio encontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libro para conocer tu punto de partida como negociador y repítelo cuando termines, para comprobar tu evolución. En la página web wwww.paradummies.es encontrarás las respuestas comentadas.
• En todos los ámbitos — trucos y ejemplos para aplicar las técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajo o con los vecinos de la escalera.
Alejandro Hernández comparte sus talleres y conferencias por todo el mundo. Europa, India, China o América, y en empresas tan dinámicas como GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE, OTIS, CAIXABANK, ROCA o MERCADONA.
Es empresario, propietario de la cadena de tiendas NICHI SEIJO, de la mayorista de viajes HIPERFAIRS, de TRAINING PROVIDERS y de ESTUDIA USA. Es licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado.
Autor de cinco libros, entre ellos el best...
Leer másAbre el libro y encontrarás:
• Variables que debes tener a mano para desbloquear una negociación
• Cómo genera un debate enriquecedor y constructivo y cómo presentar propuestas concretas
• El reparto de funciones en una negociación en equipo
• Escuchar y entender las prioridades y objetivos de la otra parte
• Los comportamientos más eficaces de los negociadores expertos
Aprende a:
• Conseguir un aumento de sueldo, una rebaja en el alquiler o convencer a inversores para un nuevo proyecto
• Planificar tu negociación de forma estratégica y por fases
• Mejorar tu empatía y habilidades sociales
